Youtube広告（True View広告）で拡がるリマーケティング（2）
目次YouTubeのリマーケティングをどう利用するか
前回のコラムではYouTubeのリマーケティングの概要についてご説明しました。特定のYouTubeページの視聴者に対しバナー広告などを表示することで、精度の高い広告効果を得られるこのシステム。今回は、その具体的な運用方法の一例をご紹介します。
具体的な活用例
YouTube広告、特にリマーケティングでは、「潜在顧客」を「見込み顧客」に引き上げ、将来的なコンバージョン（購入や資料請求など）につなげることを意識すると良いと考えています。
一見広告に見えない「ユーザーが求める情報」を盛り込んだ動画を広告として配信することで、今はコンバージョンにつながらなくても、数週間後、数ヶ月後にコンバージョンしてもらえるように意欲を高めていきます。
たとえば単価の高めな浴衣を通信販売したい場合には、「着物の着付け講座」といった動画を作り、過去にサイトに訪れたユーザーを対象にYouTubeでのリマーケティングで配信していきます。当然浴衣はシーズンものなので「今」は購入につながりませんが、そこでお店のことを知ってもらいます。
そして春～夏にかけての浴衣シーズンに「動画を視聴したユーザー」に対して浴衣通販の広告を配信すると、購入の確率は高まります。いわば、潜在ユーザーを顕在化させ、刈りとることができるというわけです。
シーズン商品と言えば、「おせち料理」などもそれに近いパターンでユーザーを獲得することが可能でしょう。
たとえば「料理人が作る家庭料理」といったテーマで動画を配信すれば、料理に対する感度が高い主婦層を囲い込むことができます。
他にも、私もそうなのですが、サッカーファンはYouTubeでサッカー動画を見るのが大好きです。サッカーの通販ショップをやっていれば、サイト訪問ユーザーに商品を活用したトレーニング動画を見せたりすることで継続的にユーザーをリピートさせることにつながるかもしれません。
Youtube広告のリマーケティングでなくても、このようにターゲットユーザーが興味を持つ動画コンテンツを作ることで、視聴ユーザーを後からリマーケティングで刈り取りにつなげることができます。
始めるのは意外と簡単！
ご紹介したとおり、YouTube広告やそのリマーケティングはアイデア次第でいくらでも応用が利く、非常に面白い広告手法です。
最近だとiPhoneなどでも簡単に動画を撮影・編集できますし、コストも月5万円程度でもスタートすることが可能です。設定も意外に簡単なので、興味がある方は是非チャレンジしてみてくださいね。
執筆者情報
J-Grip Marketing編集部
Web集客・制作分野におけるブランディング・コンサルティング・マーケティングのプロフェッショナル。効果的でありながらWeb集客の本質に関する情報を、専門的にかつ分かりやすく紹介いたします。
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